盛同学略说-关于亮点与卖点

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在一个游戏项目立项，或者在做运营计划之前，我们经常会遇到这样两个名词：亮点和卖点。很多人都觉得这两个词是同义词，经常把它们混淆起来。我必须先承认我不是语言学的专家，也不敢说对文字有怎样的造诣，只能根据自己的经验和理解，来对游戏行业的这两个词进行一下区分：所谓亮点，应该是指能够提起玩家兴趣，吸引玩家进入游戏的因素，通常是指一些别人没有的特色；所谓卖点，应该是指那些能够刺激玩家的消费欲望，让玩家愿意为之进行消费的因素，通常是指一些比别人做得出色的地方；也就是说，亮点不一定是卖点，卖点也不一定是亮点。也许你会觉得这有点象绕口令，那我就来举个实际一点的例子：WOW的副本刚出来的时候，国人眼睛都为之一亮，觉得很新鲜很稀奇，都被这个吸引进游戏里，这时候这个副本就叫亮点；同时，WOW收费以后，很多玩家也是为了刷副本而充值进行消费，这时候副本这个亮点同时也是卖点。可事过境迁，几年下来几乎是个MMO就有副本，这时候如果再要出个有副本的MMO就不能称之为亮点，因为它对玩家已经失去了吸引力和号召力，不会有多少玩家是因为你有副本才来玩这个游戏的；但是如果你希望把这方面的功能做到非常强大，让它来促使玩家为此消费的话，可以把它当作卖点。如果你还不明白，那我就再举个明显的例子。《超级跑跑》和《舞街区》做为休闲网游，都加入了聊天大厅的概念，玩家可以在一个广阔的场景里象MMO一样进行互动和交流，不用再象传统休闲网游那样除了界面还是界面，给人以耳目一新的感觉，不少玩家会为此而来玩这款游戏，这时候这个就可以称之为亮点。但是同时，会不会因为有玩家因为你游戏里有这样一个聊天大厅就愿意来消费呢？当然不会。你的核心玩法是竞速或者音乐，那么玩家消费也肯定是冲着你的玩法来的，而不会是因为你有了这个装饰性的东西就愿意多花钱，因此也就不能称之为卖点。也许你可能会说聊天大厅虽然不能直接向玩家收费，但是它可以让玩家消费买来的服装造型更好地显示，这不一样是促进消费吗？这个问题问得很好，但是对于这种辅助玩家消费的因素我们通常还是不能称为卖点，因为没了它，服装造型等真正的卖点同样能赢利，这是实际满足玩家需求的。也许这两个词对很多经验丰富的制作人，策划或者运营经理而言，已经是众所周知的简单得不能再简单的道理，我还是希望能把这个观点提出来和大家分享，希望能在大家给一个游戏产品进行定位或者市场分析的时候有所帮助。
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